模具的報價策略正確（què）與否，直接影響模具的（de）價格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用（yòng）的模（mó）具（jù）生產技術管理等水平（píng）的發揮，下（xià）麵（miàn）介紹幾種快速計算模具價格的方法。

如何（hé）快速計算模具價格

1.經驗計算法

模具價格=材（cái）料費+設計費+加工費與利潤（rùn）+增值稅+試（shì）模費+包（bāo）裝運輸（shū）費

各項比例通常為:

材料費:材料（liào）及（jí）標準件占模（mó）具（jù）總費用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設計（jì）費（fèi）:模具總費用的10%-15%;

試模（mó）:大（dà）中型模具可控製在3%以內,小型精（jīng）密模具控製在5%以內;

包裝運輸（shū）費:可按實際計算或按3%計;

增值稅:17%

2.材料係數法

根據模具尺寸和材（cái）料價格可計算出模具（jù）材料費.

模具價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑料模=6*材料費

壓鑄模=10*材（cái）料費

模（mó）具報價估計

1、首先要看客戶的要求，因為要求決定（dìng）材料的選擇以及熱處理工藝。

2、選擇（zé）好材料，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量(計算出（chū）模芯材料（liào）和模架材料的價（jià）格)和熱處理需要的（de）費（fèi）用。(都是毛胚（pēi）重量)

3、加工費用，根據模芯的複（fù）雜程度，加工（gōng）費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風險費用是以上總價的10%。

5、稅

6、設計費用是模具總價的10%。

模具的報價策略和結算方式（shì）

模具的報價與結算是模具估價後的延續和結果。從模具的（de）估價到模具的報價，隻是第一步，而模具的最終目（mù）的，是通過模具製造交付（fù）使用後的結（jié）算（suàn），形成最終模具的結算價。在這個過程裏，人們總是希望，模具估價（jià）=模具價格=模具結算價（jià）。而在實際操作中，這四個價並不完全相等，有可能出現波動誤差值（zhí）。這就是以下所要討論的問題。

當模具估價後（hòu），需要進行適當處（chù）理，整理成模具的報價，為簽定模具加工合同做依據。通過反複洽談商討，最後形成（chéng）雙方均認可（kě）的（de）模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工（gōng）。

一、模具估價（jià）與報價、報價與模具價格

模具估價後，並不能馬上直接作為報價。一般（bān）說來，還要根據市場行情（qíng）、客戶（hù）心理（lǐ）、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估（gū）價進行（háng）適（shì）當的整理，在估價的基礎上增加10-30%提出第一次報價。經過討價還價，可根據實際情況調低報（bào）價。但是（shì），當模具的商討報價低於估價的10%時，需（xū）重新對（duì）模具進行改進細化估算，在保（bǎo）證保（bǎo）本有利的情況（kuàng）下，簽訂模具加（jiā）工合同，最後確定（dìng）模具價格。模具價（jià）格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格

這時形成的模具價格，有可能高於估價或低於估價。當商討的模具（jù）價格（gé）低於模具的保（bǎo）本價進，需重新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求（qiú），以期（qī）可能降低模具成本，重新估算後，再簽訂模具價格合同。應當指出，模具（jù）是屬於（yú）科技含量（liàng）較（jiào）高的專用（yòng）產品，不應當用低（dī）價，甚至是（shì）虧本（běn）價去迎合客戶。而是應該做到優質優價，把（bǎ）保證模（mó）具的質（zhì）量、精度、壽命放（fàng）在第一位，而不（bú）應把模具價格看得（dé）過重，否則，容易引起誤導動作。追求模具低價，就較難保證模具的質量、精（jīng）度、壽命。廉價一般不是模具行（háng）業之所為。但是（shì），當模具的製造與製品開發生產是同一核算單位或是有經濟利（lì）益關係時，在這種情況下，模具的（de）報價，應以（yǐ）其成（chéng）本價作為（wéi）報（bào）價。模具的估價僅估（gū）算（suàn）模具的基本成本價部分，其它的成本費用、利潤暫不考慮，待以後製品生產的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真（zhēn）正的模具的價格，隻能是作為模具前期開發費用。今（jīn）後，一旦（dàn）製品開發成功，產生利潤（rùn），應提取模（mó）具費附（fù）加（jiā）值，返還給模具製造（zào）單位，兩項合計（jì），才（cái）能形成模具的價格（gé）。這時形成的模具（jù）價格，有可能會高於第（dì）一（yī）種情況下的模具價格，甚至回報率很高，是（shì）原正常模具價（jià）格的幾十（shí）倍，數百倍（bèi）不等。當然，也有可（kě）能回報率等於零。

二、模具價格的地區（qū）差與時間差

這裏還（hái）應當指出，模具的估價及價格，在各個企業、各個地區、國家;在不同的時期，不同的環境，其內涵（hán）是（shì）不（bú）同的，也就是存在著地區（qū）差和時間差。為什麽（me）會產生價格（gé）差（chà）呢，這（zhè）是因為：一方麵各（gè）企業、各地區、國家的模具製造條件不一樣，設備工藝、技術、人（rén）員觀（guān）念、消費（fèi）水準等各個方麵的不同，產生在對模（mó）具的成（chéng）本、利潤目標（biāo）等估算不同，因而產生了不同的模具價格差。一般是較發達的地區、或科技含量高、設備投入較先進，比較規範大型的模具企業，他們的目標是質優（yōu）而價高，而在一些消費水平（píng）較低的地區，或科（kē）技含量（liàng）較低，設（shè）備投入較（jiào）少的中（zhōng）小型模（mó）具（jù）企業，其相對估算的模具價（jià）格要低一些（xiē）。另一方麵，模具價格還存在著時間差，即（jí）時效差。不同的時間要（yào）求，產生（shēng）不同的（de）模具價格。這種時效差有兩方麵的內容：一（yī）是一付模（mó）具在不同（tóng）的時間有不同的價格;二（èr）是不同的模具（jù）製造周期，其價格（gé）也不同。

三、模具報價單的填寫

模具價格估算後，一般要以報價的形式向外報價。報價（jià）單的主要內容有：模具報價，周期，要求達到的模次(壽命)，對模具的技術要求與條件，付款方（fāng）式及結算方式（shì）以（yǐ）及保修期等。

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